Exportar a china con exito

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Exportar a China con éxito

01 de Diciembre, 2017

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Con una tasa de crecimiento del PIB de un 6.7% durante 2017, China, continúa siendo actualmente la economía que más crece. Pese a que en los últimos años este crecimiento se ha ralentizado, China sigue siendo el mayor exportador a nivel mundial. Además, se trata del país con el mayor número de habitantes y su creciente clase media se está convirtiendo en una oportunidad potencial para las exportaciones occidentales.

  1. Investigación de mercado y adaptación:

China es un mercado complejo, cambiante y en constante desarrollo. En este sentido el último informe del banco mundial (Doing Business 2017), sitúa a China en la posición 78 sobre un total de 190 países en cuanto a la facilidad de hacer negocios.

Un aspecto importante antes de embarcarse en un proceso de exportación a este país, es el conocimiento de su cultura en general y específicamente de su cultura empresarial, muy diferente de la occidental. El proceso de negociación suele ser largo y las relaciones comerciales se conciben a largo plazo.

Sectores como el industrial (maquinaria, bienes de equipo, automoción etc.), agroalimentario y el sector del lujo presentan oportunidades atractivas para las exportaciones españolas.

  1. Acceso al mercado:

En China existen importantes barreras de acceso al comercio en muchos sectores, lo que supone uno de los mayores retos para el exportador. Sin embargo, se está trabajando por una simplificación del sistema de tránsito, declaración aduanera y despacho y un tratamiento recíproco de las certificaciones necesarias.

Los sectores que presentan más trabas en el país son:

  • Productos industriales: requiere de la Certificación C.C.C.
  • Construcción, servicios financieros, energías y telecomunicaciones: restricción de actividades, necesidad de capital excesivo o de capital mayoritario Chino y control de licencias.
  1. Requisitos, tasas y procedimientos aduaneros:

La regulación sobre importación en China es compleja y a menudo sufre modificaciones, por ello es esencial mantenerse al tanto de los cambios en la normativa que se suele publicar en el Ministerio de Comercio MOFCOM. Además el exportador deberá tener en cuenta los siguientes requisitos:

  • Registro en el Ministerio de Comercio MOFCOM.
  • Certificación CCC (China Compulsory Certificate) principalmente para productos industriales.
  • SPS (Protocolos sanitarios y fitosanitarios)
  • Las actividades de construcción y concesiones se encuentran bastante restringidas por la normativa China.
  • Las declaraciones deben hacerse en papel y formato electrónico en persona o por una empresa autorizada, y deben estar en la aduana del puerto de entrada en los 14 días previos a la llegada de los bienes.
  • Se exige la inspección previa para bienes que afectan a la seguridad nacional, de alto valor o compleja tecnología, de dimensiones o peso que exceden ciertos paremos, etc.
  1. Anticiparse a los riesgos
  • Es importante verificar al importador, solicitando la información constitutiva de la sociedad y los registros existentes.
  • Debido a que los tribunales chinos no proporcionan la suficiente seguridad jurídica, es recomendable optar por el arbitraje en la resolución de conflictos.
  • Para evitar la vulneración de la propiedad industrial e intelectual, el exportador deberá solicitar la inscripción de la marca previamente, tanto en español como en chino.
  • Establecer garantías de cobro y cubrir el riesgo de tipo de cambio por las fluctuaciones de la divisa.
  1. Ecommerce como canal de entrada:

El comercio online en China es el mayor mercado de Ecommerce en el mundo y tiene un gran potencial de crecimiento. Según un estudio de la consultora Pwc (2017) se espera que represente el 25% de las ventas minoristas mundiales en 2020. Su extensa población joven y su emergente clase media asidua usuaria de las nuevas tecnologías, cada vez más, usa los dispositivos móviles para realizar sus compras.

Las empresas interesadas en introducirse en el ecommerce en China deben tener en cuenta que los buscadores, marketplaces y plataformas de pago online son diferentes a las del mercado occidental. Como ejemplo de ello el mayor buscador del país no es Google, sino Baido.

Como estrategia de entrada el exportador puede considerar su posicionamiento en grandes marketplaces como Alibaba, el marketplace por excelencia, con Tmall para B2C y Taobao para B2B. Por otro lado JD (modelo similar a Amazon) es otro Marketplace estratégico para B2C. También aplicaciones de mensajería instantánea como WeChat se han convertido en una red social imprescindible en el país con un acreciente función como “webshop”.

  1. DHL Express en China

DHL comenzó su andadura en China en los ochenta mediante una alianza con una reconocida corporación China de transporte, Sinotrans (China National Foreign Trade Transportation), que le aportó a la compañía un profundo conocimiento sobre el mercado. Actualmente la compañía cuenta con 558 vuelos semanales, 141 puntos de venta y más de 2100 vehículos. Con un 35% de cuota de mercado, DHL, es líder en el sector logístico.

Gracias a su certificación como Operador Económico Autorizado (OEA), DHL, permite al exportador agilizar y simplificar la gestión de los trámites aduaneros.

Para más información consulte: http://www.exportacondhl.com/paises-con-oportunidades/china

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