Exportar a turquia con exito

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Exportar a Turquía con éxito

26 de Octubre, 2017

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Turquía posee una población joven con una creciente clase media. Su número de habitantes es superior a los 80 millones de los que alrededor de un 60% es menor de 35 años.

Su situación geográfica próxima al mercado europeo, ruso y a los mercados del norte de África y Oriente Medio confiere al país una posición estratégica para abordar mercados lejanos.

Las claves para acceder con éxito a este país se pueden resumir como sigue:

  1. Investigación de mercado y adaptación:

Los consumidores turcos aprecian los productos occidentales y asocian los productos europeos a productos de calidad; en este sentido valoran positivamente la marca de la comunidad europea “CE”. Su población joven y dinámica, está acostumbrada al uso de las nuevas tecnologías a la hora de tomar sus decisiones de compra, donde las condiciones de pago son un elemento relevante. Por su cercanía a Europa, en el país conviven costumbres tanto islámicas como occidentales.

Debido al creciente poder adquisitivo y al aumento de su clase media, los productos de lujo han experimentado un impulso significativo en los últimos años.

Las proyecciones de inversión en la mejora de las infraestructuras son oportunidades para las exportaciones españolas. También, la industria de automóvil, medioambiente y nuevas tecnologías tienen un atractivo potencial para las empresas españolas.

  1. Turquía mantiene numerosos acuerdos comerciales con la UE destinados a eliminar las barreras arancelarias facilitando los intercambios comerciales:
  • Unión Aduanera UE-Turquía (UA)
  • Convenio para Evitar la Doble Imposición, 2003
  • Acuerdo de Promoción y Protección Recíproca de Intereses (APPRI), 1998
  • Acuerdo de Transporte de Carretera, 2004
  • MOU de Cooperación Pesquera y Acuicultura, 2012-última renovación
  • MOU de Energías renovables y eficiencia energética,2009
  • Acuerdo de Colaboración entre la Agencia de Promoción de Inversiones
  • MOU de Cooperación Agraria y Alimentación, 2013
  • Comisión Conjunta Económica y Comercial, 2014
  1. El exportador deberá tener en cuenta los siguientes requisitos, tasas y procedimientos aduaneros:
  • Documentación:
    • Documento Único Administrativo (DUA);
    • Factura comercial.
    • Documentos de embarque/transporte y relación de contenido.
    • Certificado de Circulación de Mercancías (ATR-1 para países de la UE).
    • Certificado de Origen. (No será necesario si se dispone de los certificados Eur-1 o EUR-MED)
    • Certificado EUR-1 para beneficiarse del régimen preferencial.
  • Requisitos específicos:
    • El IVA (KDV) se devenga en el momento del despacho de las mercancías, siendo el importador el sujeto pasivo, la tasa estándar es de un 18%.
    • Certificado GMP (Good Manufacturing Practices): para productos farmacéuticos.
    • Certificados sanitarios o fitosanitarios: para carnes, hortalizas, pesca, entre otros (para vegetales).
    • Certificado de conformidad con la importación emitido por la TAPDK turca: para la importación de alcohol.
    • Contingentes a la entrada de productos textiles (Acuerdo Multifibras).
    • Restricciones: Metales y piedras preciosas: únicamente a través de los bancos, con autorización expresa del Banco Central y sólo pueden realizarla los miembros del Istanbul Gold Exchange.
  1. Anticiparse a los riesgos

La lira turca presenta un cierto grado de inestabilidad y una inflación elevada, lo que puede afectar a la capacidad de pago del importador. Por ello es aconsejable considerar la contratación de un seguro de crédito a la exportación.

Otro riesgo a tener en cuenta es la posibilidad de cambios de última hora en la regulación o normativa. Por ello es recomendable contrastar la información con el importador antes de realizar un envío.

  1. El eCommerce como canal de entrada:

El eCommerce en Turquía representa un bajo porcentaje sobre las ventas totales en el país. Sin embargo, tiene un gran potencial de crecimiento en los próximos años. Muestra de ello es la apertura del negocio online del grupo Inditex en este país en noviembre de 2016.

  1. La agilidad y eficiencia logística puede convertirse en una ventaja competitiva:

Con un 55% de cuota de mercado, DHL es el operador logístico más relevante en Turquía. Cuenta con una flota de 382 vehículos, 37 puntos de servicio y 2 vuelos regulares diarios. Los vuelos directos que enlazan con el Hub global de Leipzig (Alemania), aseguran una rápida conexión de Turquía con todo el mundo.

Para más información consulte: http://www.exportacondhl.com/paises-con-oportunidades/turquia

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